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五年發(fā)展看青口:鑄造金色品牌 書寫白色傳奇

發(fā)布時(shí)間:2020-12-30 閱讀量:

五年崢嶸歲月,見證了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)之路。“十三五”期間,公司堅(jiān)持“優(yōu)品優(yōu)種、優(yōu)糧優(yōu)儲(chǔ)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的品牌經(jīng)營(yíng)方略,一手抓市場(chǎng)拓展、一手抓品牌創(chuàng)建。一粒淮鹽一粒米,“鹽田玉”為白色經(jīng)濟(jì)的騰飛插上了翅膀。

籍籍無名到享譽(yù)全國(guó)

“鹽田玉”商標(biāo),最初作為青口投資公司生態(tài)種植的一個(gè)品牌,誕生之初,面對(duì)陌生的環(huán)境和全新的市場(chǎng),以初生牛犢不怕虎的姿態(tài),利用微平臺(tái)、宣傳片和“鹽田玉”產(chǎn)品展示中心為媒介,“請(qǐng)進(jìn)來”體驗(yàn),“走出去”參加各類展銷會(huì),不斷提升品牌知名度。憑借著獨(dú)特的口味、高質(zhì)量的品質(zhì),從2016年開始,“鹽田玉”品牌先后獲“江蘇好大米”特等獎(jiǎng)、第12屆上海優(yōu)質(zhì)大米及精品雜糧展覽會(huì)優(yōu)質(zhì)大米華東片區(qū)特等獎(jiǎng),在周邊省會(huì)城市舉辦的國(guó)際國(guó)內(nèi)稻博會(huì)上獲七次金獎(jiǎng),在第十四屆廣州國(guó)際優(yōu)質(zhì)大米及品牌雜糧展覽會(huì)評(píng)選活動(dòng)中榮獲“優(yōu)質(zhì)大米金獎(jiǎng)”。2018年獲國(guó)家綠色產(chǎn)品認(rèn)證。2019年晉級(jí)江蘇好大米“十大品牌”,有機(jī)稻獲國(guó)家有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證,取得質(zhì)量、安全、職業(yè)健康“三體系”華夏認(rèn)證中心認(rèn)證。2020年獲“江蘇好糧油樣板店”。經(jīng)過五年的成長(zhǎng)與蛻變,曾經(jīng)的籍籍無名,現(xiàn)如今已是享譽(yù)全國(guó)。

從一個(gè)品牌到一種文化

歷經(jīng)五年風(fēng)雨洗禮,“鹽田玉”已不單單是一粒香米、一個(gè)品牌,已然形成為一種文化。它以淮鹽文化為底蘊(yùn),通過成立鹽田玉文學(xué)社, 出版了《谷風(fēng)》、《谷雨》、《谷韻》、《谷道》、《谷安》、《谷緣》一系列刊物,以“鹽田玉”冠名相關(guān)活動(dòng),彰顯品牌文化的影響力,比如:迎新春乒乓球邀請(qǐng)賽、越野長(zhǎng)跑比賽、青年戶外行,同時(shí)承辦工投集團(tuán)女職工健身操舞大賽、中國(guó)(連云港)沙光魚美食文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)、舉辦“鹽田玉”成立五周年系列活動(dòng)、秋季健步行、詩(shī)朗誦、小記者采風(fēng)活動(dòng),利用參加省農(nóng)洽會(huì)等展銷活動(dòng)機(jī)會(huì),播放“鹽田玉”宣傳片、廣告片,講好品牌故事,推出系列文創(chuàng)產(chǎn)品,展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素,詮釋產(chǎn)品文化內(nèi)涵,起到了很好的宣傳效果。

從年銷量125噸到年銷量近1000噸

米業(yè)營(yíng)銷中心是在市場(chǎng)占有率和知名度零起步的基礎(chǔ)上成立,當(dāng)初采用傳統(tǒng)的推銷模式,“鹽田玉”大米也如同未被人們賞識(shí)的一塊璞玉。始終堅(jiān)持“走高端路線 ”的經(jīng)營(yíng)理念,以中端市場(chǎng)帶動(dòng)促進(jìn)高端市場(chǎng),深植產(chǎn)品美譽(yù)度。經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)和摸索,“鹽田玉”大米打破傳統(tǒng)銷售思維,采取“線上線下互動(dòng)營(yíng)銷”模式,發(fā)展“戶、圈、”,登錄“信、網(wǎng)、云”,自助式鮮米銷售機(jī)現(xiàn)場(chǎng)加工進(jìn)小區(qū),普糧成功打入南京盒馬超市銷售。2016年,全年大米銷售僅125噸,根據(jù)市場(chǎng)變化和需要,采用品牌營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多樣化營(yíng)銷模式與建設(shè)銀行、東方商業(yè)銀行、贛榆農(nóng)村商業(yè)銀行等優(yōu)質(zhì)客戶建立良好的合作關(guān)系,在市內(nèi)固定銷售點(diǎn)逐年增加,進(jìn)入3家知名電商平臺(tái),成功與京糧集團(tuán)簽訂大米銷售框架協(xié)議等,通過拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)新品系,提升產(chǎn)品知名度,促使銷量連年攀升,2020年大米銷量1000噸。(黃阿鳳)