本著“早計(jì)劃、早布局、早發(fā)動(dòng)”的原則，我公司銷售部目前已全面啟動(dòng)2018年?duì)I銷工作。2018年，公司八期項(xiàng)目即將投產(chǎn)，屆時(shí)，將有年產(chǎn)1.2萬噸產(chǎn)能需要釋放。2018年，銷售部將在新的起點(diǎn)上，重心圍繞八期項(xiàng)目嶄新布局，踏上新征程。

一、全面總結(jié)，認(rèn)真謀劃。對(duì)2017年度銷售工作“回頭看”，查找不足、總結(jié)得失、吸取教訓(xùn)，為來年銷售方向的調(diào)整提供經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。2017年，產(chǎn)品銷售整體達(dá)到產(chǎn)銷平衡，價(jià)格穩(wěn)定，但由于產(chǎn)品差異化細(xì)及批號(hào)太多等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品失去重心。另外，產(chǎn)品差異化做的越細(xì)化，對(duì)銷售人員相關(guān)的專業(yè)、技術(shù)要求更高。

二、提前著手，優(yōu)化布局。2018年縱觀全國(guó)氨綸市場(chǎng)，沒有太多的新產(chǎn)能釋放，因此銷售部決定繼續(xù)走差別化營(yíng)銷的路線，繼續(xù)保持在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并深入拓展市場(chǎng)。重點(diǎn)發(fā)展可染產(chǎn)品，提高高端精品可染產(chǎn)品在經(jīng)編市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；爭(zhēng)取開啟可染粗旦絲四個(gè)系列；衛(wèi)材產(chǎn)品“苦練內(nèi)功”，公司暫時(shí)不予擴(kuò)產(chǎn)；縮減批號(hào)，優(yōu)化整合一部分批號(hào)，為八期產(chǎn)品留下空間。

三、角色轉(zhuǎn)變，職能升級(jí)。銷售總部將在現(xiàn)有服務(wù)基礎(chǔ)上，增加退發(fā)貨的銜接職能和信用管理的監(jiān)督職能。包括對(duì)發(fā)貨人員擔(dān)保的回款日期、記錄、催款等的督促以及對(duì)于費(fèi)用、制度執(zhí)行情況、職業(yè)操守的監(jiān)督等。產(chǎn)品推廣小組要提升對(duì)市場(chǎng)、公司的服務(wù)職能，對(duì)市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品情況及時(shí)收集，便于公司新產(chǎn)品的推廣，發(fā)揮市場(chǎng)、客戶和公司之間的紐帶作用，以確保公司生產(chǎn)貼近市場(chǎng)、滿足客戶要求的氨綸產(chǎn)品。

四、樹立信心，迎接市場(chǎng)。七期產(chǎn)品的成功運(yùn)作打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)給全體銷售人員樹立了典范和信心，2018年挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。銷售部將把握市場(chǎng)機(jī)遇，在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域深入一線，實(shí)現(xiàn)突破，以實(shí)現(xiàn)2018年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

（辦公室 高藝菡）