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氨綸公司銷售部多措并舉促八期銷售

發(fā)布時間:2019-05-31 閱讀量:

隨著國家環(huán)保政策常態(tài)化,行業(yè)洗牌加速,國際原油市場動蕩,中美貿(mào)易摩擦升級等一系列外部因素影響,氨綸市場整體走勢偏弱,市場需求萎靡。在此外部環(huán)境下,八期順利投產(chǎn),氨綸公司總產(chǎn)能跨入3萬噸大關(guān)。如何應(yīng)對當前行業(yè)形勢,成了擺在銷售部面前的難題。越在困難面前,越能考驗銷售團隊的抗壓能力。銷售部在吉文建副總的帶領(lǐng)下,團結(jié)一致、迎難而上,堅持差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略不動搖,為了促進銷售,主要實行以下幾個舉措:

首先,銷售部對氨綸市場進行細分,抓住高回彈耐高溫這一尚且有利可圖的氨綸市場突破口,對八期產(chǎn)品進行市場定位,并據(jù)此展開相應(yīng)的營銷工作。

其次,為了輕裝上陣,銷售部內(nèi)部進行了新一輪的銷售體系改革,把原有的十一個國內(nèi)銷售辦事處劃分為三個銷售大區(qū),每個銷售大區(qū)都有相應(yīng)的主打產(chǎn)品,三大區(qū)形成信息共享,銷售聯(lián)動,優(yōu)勢互補,相輔相成的“命運共同體”。

再次,產(chǎn)品開發(fā)部為助推差異化產(chǎn)品的銷售發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。無論是對差異化產(chǎn)品售前的使用指導還是售中的訂單跟進以及售后的產(chǎn)品改進建議,產(chǎn)品開發(fā)部已將差異化產(chǎn)品的推廣作為工作的重中之重。

最后,銷售部大膽引入“訂單式生產(chǎn)”的產(chǎn)銷模式,按訂單計劃生產(chǎn),合理分配產(chǎn)能,客戶定制產(chǎn)品實現(xiàn)0庫存,既滿足了客戶需求,贏得市場口碑,又減少了庫存積壓,加速回籠資金。訂單式生產(chǎn)已徹底顛覆原有銷售思路,一改從前的“產(chǎn)什么賣什么”,實現(xiàn)了“要什么產(chǎn)什么”,這種高效的產(chǎn)銷模式一定會在不久的將來煥發(fā)生機。

如果把在如此嚴峻的市場形勢下完成銷售任務(wù)比喻為一場戰(zhàn)役,那么銷售人員的銷售技巧就是每個人的殺敵本領(lǐng),差異化戰(zhàn)略就是軍隊的戰(zhàn)術(shù)方針,產(chǎn)品質(zhì)量是用來拼殺的武器,只要把這三項工作配合得天衣無縫,銷售部一定能無往不勝,逆風翻盤。目前,八期產(chǎn)品還處在市場驗證階段,銷售部仍然任重道遠。

梁榮華

2019-5-22