——訪金橋制鹽公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理 朱桂玉
受鹽業(yè)體制改革的影響,金橋制鹽公司正面臨著迅速發(fā)展壯大以來前所未有的壓力,面對復雜的局面,我們積極應對,找準發(fā)展突破口,采取更有力、更有效的措施,千方百計增強企業(yè)抗風險能力。
實現(xiàn)思想觀念轉變。今年以來,公司黨委抓住“兩學一做”學習教育的契機,通過開展解放思想大討論等方式,引導公司上下不斷解放思想、更新觀念,在解放思想中統(tǒng)一思想,在統(tǒng)一思想中加快發(fā)展。針對鹽業(yè)體制改革的新形勢,突出市場主導地位,大力實施“海鹽興企”戰(zhàn)略,加速實現(xiàn)計劃性營銷向市場化營銷轉變。
敢于攀高比強。自我加壓,負重奮進,跳出金橋看金橋,面向鹽業(yè)看金橋,綜合實力與強的爭、環(huán)境建設與優(yōu)的攀、發(fā)展勢頭與猛的比,進一步破除思想觀念和行動上的條條框框,緊緊圍繞市場開發(fā)、提質增效和精益管理三個目標,一心一意抓經(jīng)營,千方百計謀發(fā)展。
全面拓寬營銷渠道。實施了分公司、直銷、“嫁接”、網(wǎng)店等銷售模式,將實體營銷和網(wǎng)絡營銷有機結合,產銷區(qū)聯(lián)營和自主營銷有機結合,擴容老市場和開辟新市場齊頭并進,劃片營銷、定點營銷同步運行,銷售網(wǎng)絡、銷售指標、責任人員、業(yè)績考核同步落實。出臺了銷售激勵辦法,整合營銷資源,充分調動營銷人員銷售熱情,實現(xiàn)營銷規(guī)模有效增長。堅持市場導向,開展直接面向消費者的品牌、產品宣傳促銷。狠抓重點市場挖潛,精耕細作原有市場,強化情感聯(lián)絡,向原有市場要增量份額;加速新興市場開發(fā),加強新興市場研究,掌握零售終端的需求信息,及時推出適銷對路的產品;采用機動的定價機制,實現(xiàn)了公司與客戶雙贏。
放大競爭優(yōu)勢效應。強化品牌競爭意識,先后將“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市場,取得了良好效果。突出原料至上,打好“千年淮鹽”這張牌,通過促進原料鹽基地建設,保證了產品質量的穩(wěn)定。以技術創(chuàng)新為先導,促進產品結構調整和新產品開發(fā),增加鹽產品的附加值。系統(tǒng)梳理產品規(guī)格標準,全方位培育不同檔次產品的競爭力,實現(xiàn)多點支撐企業(yè)發(fā)展。依靠海鹽與井礦鹽差異化的優(yōu)勢,向精深加工和高端產品延伸,增強企業(yè)的競爭力和輻射帶動能力。加快推進產品可追溯管理體系建設,建立了覆蓋生產、運輸、銷售全過程的產品追溯管理。
提升精益管理水平。加強成本費用控制,深化全面預算管理,合理安排規(guī)劃費用開支,將費用預算結合實際運營進行細化;推進定額標準管理,實現(xiàn)對水、電、汽、運費、維修費、包裝物等各項成本費用支出的動態(tài)監(jiān)控;加強資金使用管控,促進了內部資金融通。實施流程優(yōu)化提升,把流程導向融入管理的各個環(huán)節(jié)。健全完善精益管理制度,在公司現(xiàn)有規(guī)章制度的基礎上,進行梳理、整合、優(yōu)化,建立整套適應市場化要求、符合精細化管理推進規(guī)律,具有金橋鮮明特色的精益管理制度。
(高東軍)