今年以來(lái)，利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產(chǎn)、裝置開車率和市場(chǎng)開拓，實(shí)現(xiàn)了氯化芐產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。截止11月底，生產(chǎn)氯化芐18731噸，同比增產(chǎn)6214噸，銷售氯化芐19315噸，同比增加6296噸，產(chǎn)銷率達(dá)97%。

加強(qiáng)氯化芐生產(chǎn)管理。該公司在氯化芐裝置穩(wěn)定生產(chǎn)過程中不斷修正工藝參數(shù)的同時(shí)，按照市場(chǎng)對(duì)氯化芐產(chǎn)品中有機(jī)物含量越來(lái)越少的要求，對(duì)氯化芐裝置進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)改造，使產(chǎn)品質(zhì)量符合市場(chǎng)要求；嚴(yán)格崗位責(zé)任制和績(jī)效考核制度，切實(shí)提高勞動(dòng)效率；嚴(yán)格工藝紀(jì)律，按操作工藝流程組織生產(chǎn)；嚴(yán)格產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗(yàn)制度，抓好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，保證不合格產(chǎn)品不出廠；嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)物料管理和領(lǐng)用制度，杜絕損失浪費(fèi)，規(guī)范各類設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，確保裝置穩(wěn)定運(yùn)行。抓住下半年氯化芐市場(chǎng)穩(wěn)定上升的契機(jī)，開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，同時(shí)派遣操作人員到泰樂公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，提高操作水平，提升裝置運(yùn)行效率。目前，氯化芐每噸甲苯單耗0.842，氯氣單耗0.76，二氯芐每噸甲苯單耗1.61，低于預(yù)算指標(biāo)，生產(chǎn)步入良性軌道。在抓好氯化芐生產(chǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)氯化芐產(chǎn)品銷售工作，認(rèn)真做好氯化芐產(chǎn)品市場(chǎng)分析和銷售策劃，穩(wěn)內(nèi)拓外。利用收購(gòu)泰樂公司契機(jī)，深入研究市場(chǎng)需求和市場(chǎng)布局，做好與泰樂公司氯化芐市場(chǎng)整合，實(shí)行差別化銷售，保持市場(chǎng)穩(wěn)定。進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，堅(jiān)持“積極開拓新市場(chǎng)，重點(diǎn)鞏固周邊市場(chǎng)”的布局方向，從提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展?fàn)I銷渠道，完善售后服務(wù)，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面入手，拓展銷售市場(chǎng)，鞏固并不斷提升區(qū)域市場(chǎng)銷售份額，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)客戶群的比例，建立以銷量、價(jià)格和貨款回籠率為主的營(yíng)銷責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。11月份，該公司生產(chǎn)氯化芐1753噸，銷售1706噸，實(shí)現(xiàn)氯化芐單品種盈利170萬(wàn)元，為該公司實(shí)現(xiàn)11月份單月扭虧為盈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（郁洪兵）