今年以來(lái)，利海公司在經(jīng)濟(jì)下行，化工市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，緊扣“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新突破”工作主題，狠抓裝置安全生產(chǎn)、市場(chǎng)資源整合、內(nèi)部管理管控和項(xiàng)目建設(shè)，上半年實(shí)現(xiàn)與去年同口徑相比減虧882.33萬(wàn)元,。

市場(chǎng)整合成效明顯。該公司收購(gòu)泰樂(lè)公司后，由相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系變?yōu)檎蟽?yōu)勢(shì)一致對(duì)外，提高了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，有效調(diào)控氯化芐、苯甲醛市場(chǎng)價(jià)格，增強(qiáng)盈利能力，“1+1”效果逐步顯現(xiàn)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，面對(duì)化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大，下游企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)關(guān)停不斷增多，同行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等客觀(guān)環(huán)境。該公司加強(qiáng)市場(chǎng)研判，詳細(xì)制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固和建立了區(qū)域市場(chǎng)，形成了比較穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。河北一客戶(hù)長(zhǎng)期使用進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，經(jīng)該公司銷(xiāo)售人員的不懈努力，這家客戶(hù)經(jīng)過(guò)試用該公司苯甲醛產(chǎn)品，已成功替代進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩(wěn)定客戶(hù)。組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研，全方位走訪(fǎng)客戶(hù)，積極了解和收集客戶(hù)在質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)确矫娣答伒膯?wèn)題，及時(shí)解決客戶(hù)訴求，做好溝通和服務(wù)工作。與銷(xiāo)售人員簽訂責(zé)任制，加大銷(xiāo)售人員考核力度，將工資與銷(xiāo)售成績(jī)掛鉤，最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，基本確保了各種產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)平衡。截至6月底，銷(xiāo)售化工產(chǎn)品53500噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8171.12萬(wàn)元。加大資金回籠力度，資金回籠率達(dá)98%。

內(nèi)部管控挖潛增效。強(qiáng)化全面預(yù)算管理，嚴(yán)控業(yè)務(wù)費(fèi)、小車(chē)費(fèi)等非剛性支出，加大成本控制力度。出臺(tái)《廢舊物資管理暫行條例》，深入開(kāi)展“降本、提效、堵漏”為主要內(nèi)容的成本控制活動(dòng)，對(duì)破損、過(guò)期、報(bào)廢的設(shè)備、配件、儀表、廢液等廢舊的物資回收、加工、修復(fù)、再利用。在大宗物資采購(gòu)上降本增效，氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯，需求量大，占用資金總額大，派專(zhuān)人緊盯甲苯原料市場(chǎng)行情，認(rèn)真梳理把脈，精準(zhǔn)抓住采購(gòu)節(jié)點(diǎn)，僅5月份甲苯原料采購(gòu)平均單價(jià)比去年同期降低了近300 元/噸，同比節(jié)約資金54 萬(wàn)元。同時(shí)通過(guò)努力，推動(dòng)甲苯供應(yīng)商在連云港港建立甲苯中轉(zhuǎn)庫(kù)，改由從張家港進(jìn)貨為從連云港本地進(jìn)貨，僅此一項(xiàng)，每噸甲苯就節(jié)約運(yùn)費(fèi)200元。發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督職能，嚴(yán)格票據(jù)審核，將原來(lái)開(kāi)3%的增稅發(fā)票整改成11%的增票，抵扣進(jìn)項(xiàng)稅（即節(jié)約成本）13960元。加強(qiáng)工程決算審計(jì)，送審22.44萬(wàn)元，審核19.95萬(wàn)元，審減24982元。（郁洪兵）