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供銷公司發(fā)揚(yáng)“四千精神”開拓業(yè)務(wù)新渠道

發(fā)布時間:2023-07-07 閱讀量:

今年以來,供銷公司踐行“四敢”要求,發(fā)揚(yáng)“四千”精神,把開拓業(yè)務(wù)新渠道作為全年工作重點(diǎn)。日前,該公司與鎮(zhèn)江熱電廠簽訂的第一批次3000噸煤炭業(yè)務(wù)完成全部貨款回籠,第二筆批次訂單也即將落實(shí),標(biāo)志著首次成功搭建跨區(qū)域、跨行業(yè)煤炭業(yè)務(wù)渠道。

實(shí)地調(diào)研,走遍“千山萬水”。公司領(lǐng)導(dǎo)班子以調(diào)研開局、以調(diào)研開路,積極參與煤炭行業(yè)交流,遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙古、陜西、山西等源頭礦點(diǎn)實(shí)地調(diào)研,在實(shí)際掌握外部市場行情的前提下,科學(xué)制定營銷策略,瞄準(zhǔn)重點(diǎn),主動出擊。通過多次考察,收集分析客戶信息,理清業(yè)務(wù)流程,精選優(yōu)選上下游客戶,優(yōu)化現(xiàn)有資源,構(gòu)建業(yè)務(wù)“朋友圈”,在不斷深化合作交流中確保業(yè)務(wù)談得來、引得進(jìn)、靠得住。

溝通協(xié)調(diào),說盡“千言萬語”。面對煤炭行業(yè)價格下行、市場行情低迷等挑戰(zhàn),深入分析上游資源優(yōu)勢和下游企業(yè)項(xiàng)目前景,鎖定目標(biāo)客戶,靶向發(fā)力,堅(jiān)持“你發(fā)財(cái)我發(fā)展”觀念,向客戶介紹公司平臺優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢,在一次次溝通交流中拉進(jìn)距離,在一次次商貿(mào)洽談中增進(jìn)了解,實(shí)現(xiàn)上下游客戶互惠共贏,營造業(yè)務(wù)開展良好氛圍。

面對困難,想盡“千方百計(jì)”。針對業(yè)務(wù)風(fēng)險提升審慎評估客戶資金風(fēng)險、停單風(fēng)險,嚴(yán)格支付方式,及時催收貨款,制定合理的財(cái)務(wù)預(yù)算,確保資金流與市場行情相協(xié)調(diào),提高資金周轉(zhuǎn)率。了應(yīng)對汛期和航線變化,與上下游客戶提前鎖定定單,與物流公司協(xié)調(diào)安排運(yùn)輸計(jì)劃,時刻關(guān)注貨物運(yùn)輸途中的質(zhì)量變化和相關(guān)環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào),控制物流節(jié)奏。根據(jù)采購周期和市場變化,規(guī)劃合理的備貨量,優(yōu)化庫存,降低儲運(yùn)成本。

提質(zhì)增效,吃盡“千辛萬苦”。為從容應(yīng)對產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理、風(fēng)險把控等諸多難題,公司以開展“基礎(chǔ)管理提升年”行動為抓手,全面推進(jìn)業(yè)務(wù)流程精細(xì)化管理,工作職責(zé)細(xì)化落實(shí)到人,全力推進(jìn)銷售內(nèi)勤信息化管理,合同協(xié)議審定、來往資金審批、發(fā)運(yùn)信息匯總達(dá)成實(shí)時線上操作,有效提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率,提升基礎(chǔ)管理水平。

下一步,公司將以新業(yè)務(wù)渠道為發(fā)展契機(jī),以點(diǎn)帶面,加大市場開拓力度,深耕業(yè)務(wù)上下游,全力沖刺全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo),力爭取得更大突破。

(供銷公司  郭坤)